{"id":52457,"date":"2026-10-15T11:50:39","date_gmt":"2026-10-15T09:50:39","guid":{"rendered":"https:\/\/mybank.eu\/10-reasons-to-offer-mybank-payments-2\/"},"modified":"2026-10-15T15:23:31","modified_gmt":"2026-10-15T13:23:31","slug":"valore-medio-dellordine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mybank.eu\/it\/valore-medio-dellordine\/","title":{"rendered":"AOV: aumentare il valore degli ordini, semplificare i pagamenti"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

AOV: aumentare il valore degli ordini, semplificare i pagamenti<\/h2>

Il valore medio dell\u2019ordine<\/strong>, o AOV<\/strong> (Average Order Value), \u00e8 un indicatore che si presta a letture fin troppo ottimistiche. Constatarne un incremento \u00e8 una buona notizia, ma da solo non basta: un AOV pi\u00f9 alto porta maggiori ricavi soltanto se i clienti completano veramente il percorso di acquisto e i margini reggono. Se ordini pi\u00f9 consistenti generano maggiore abbandono al carrello, o per essere conclusi richiedono sconti pi\u00f9 alti, il vantaggio si assottiglia fino a sfumare completamente.<\/p>

L\u2019obiettivo \u00e8 quindi aumentare il valore medio dell’ordine senza complicare la vita a chi effettua l’acquisto. E non conta solo ci\u00f2 che si vende: conta anche il modo in cui il cliente pu\u00f2 pagare.<\/p>

Cosa dicono i numeri<\/strong><\/h2>

Il valore medio dell\u2019ordine cambia significativamente da un settore all\u2019altro. In un benchmark internazionale sull\u2019e-commerce a settembre 2026 si andava da circa 60 dollari per gli articoli per animali\/pet a quasi 570 dollari per prodotti lusso e gioielleria [1]. La differenza dipende dalla tipologia di prodotto e dal prezzo: l\u2019AOV pi\u00f9 alto, preso da solo, non racconta realmente se la performance dell’azienda \u00e8 positiva.<\/p>

Un valore medio dell’ordine maggiore, inoltre, non garantisce ricavi pi\u00f9 alti per cliente. A settembre 2026, i dati raccontano che, a livello globale, il lusso ha reso meno, per cliente, rispetto ai settori beauty e food [1].<\/p>

Quando la spesa \u00e8 pi\u00f9 importante, la decisione richiede pi\u00f9 tempo e non sempre l’acquisto viene concluso. Per questo il valore medio dell’ordine va letto insieme al tasso di conversione: un maggiore valore medio dell’ordine ha senso solo se accompagnato da maggiori conversioni al pagamento.<\/p>

Partire dai propri dati<\/strong><\/h2>

I benchmark di settore servono a orientarsi, non a fissare obiettivi. Prima di fare qualsiasi test, conviene stabilire un punto di partenza affidabile, calcolando gli indicatori sempre con gli stessi criteri e sullo stesso periodo. Poi si segue l\u2019AOV nel tempo, guardando ogni variazione insieme al tasso di conversione e ai ricavi per ciascun acquirente. \u00c8 l\u2019unico modo per capire se un ordine di valore pi\u00f9 alto rappresenta davvero un risultato migliore per la propria attivit\u00e0.<\/p>

Quattro modi per far crescere il valore degli ordini<\/strong><\/h2>

Meglio cambiare una cosa alla volta, tenendo d\u2019occhio il valore medio dell’ordine e margini e verificando che eventuali modifiche non rendano meno probabile il completamento dell\u2019acquisto.<\/p>

Per chi vende online<\/strong><\/p>